原标题：专访 对话BHS上海CEO伍肖晖，BHS数字印刷技术和智能纸板工厂研发进展如何?

  近日，纸箱微视界编辑采访了BHS上海CEO伍肖晖，伍总针对行业关注度较高的在线数字印刷研发技术进度、2025智能纸板厂进展等问题做了解答。

  作为引领全球纸包装行业发展的包装机械研发制造商，BHS今年业绩如何？和去年相比有哪些变化？

  伍肖晖：从全球来看，BHS在2022年的营业额预计超8亿欧元，将再次创下历史新高。

  BHS整个亚太地区的业绩保持增涨，虽然今年中国国内业绩有轻微下滑，但东南亚市场业绩增长迅速，因此亚太整体业绩仍实现了小幅上扬。

  欧美市场方面，得益于今年年初起，海外全面复工复产，BHS在欧美的业绩也迅速恢复并实现了大幅度增长，其中预计BHS今年在美国的销售业绩相较去年会翻倍，欧洲市场业绩增长约达到30~40%。

  另一方面，从去年开始，BHS售后服务的营业额达到新机销售额的90%，要知道，BHS全球有大概700多条瓦线，所以售后服务的营业额还是很可观的。这在某些特定的程度上促进了整体营收的增长。

  在当前疫情和瞬息万变的国际市场环境中，BHS如何协调好品质、品牌、服务这三个方面，得以让企业可持续的良性发展？

  伍肖晖：2022年上半年，上海疫情集中爆发，芯片供应不足等问题，给BHS供应链带来了非常大的挑战，得益于BHS具有前瞻性的规划和布局，我们受到的影响不算大，并且确保了一如既往的好品质。

  服务方面，我们投入了大量的资金，在全国各个区域设立了售后服务站点，国内拥有近百名售后工程师，确保及时响应客户的需求。

  供应链方面，我们在各区域与一些客户合作，在客户端设立备件库，以方便整体服务该区域的客户。同时，当某一地区被管控时，可以从别的地方调配配件发货，这样就分散了供应链也许会出现的物流中断的风险。

  品质方面，我们工厂的立体仓库已经投入到正常的使用中了，公司花费巨额资金提前储备了大量设备生产所需的配件，确保不因配件储备不足影响设备的生产和整体质量。此外，立体仓库还保证了配件的周转效率。

  9月初，BDS iFlow项目组搬到上海虹桥商务区办公，这一举措的初衷是什么？下一步，BDS iFlow项目组的职能和之前相比会有哪些变化？

  伍肖晖：iFlow是BDS葆柯物流科技有限公司为纸板厂和纸箱厂量身打造的一款符合I4.0标准，高度模块化，智能化的整厂物流调度控制管理系统。它的功能涉及到仓库管理，物料流向控制和可视化。为整厂从原纸仓库管理，原纸物流控制，清运线，全自动小垛翻板，中央仓库，成品库，自动装车和加工设施群提供了全自动的一站式整体解决方案。

  BHS是传统的机械制造商，自从成立BDS、BTS数字化事业部后，我们招聘了很多计算机工程师和软件工程师。搬迁到新的办公地点，一种原因是我们吸引人才的一个重要策略；另一方面也还是为了让iFlow项目组人员能够专心做好研发，与生产分开，避免被其他事务过多干扰。未来，iFlow会是BHS 2025 智能化战略的重要环节，将为纸板厂、纸箱厂内部物流系统提供更科学化的运行软件。

  BDS自2016年成立以来，长期处在快速地发展状态，2021年更是实现1.5亿元产值，2022年成功案例不断，请问取得如此骄人成绩的秘诀是什么？未来的市场战略是什么？

  伍肖晖：BDS接单能力其实是有限的，一年服务的大中型项目也就10几个，数量虽然不多，但我们坚持做到每个项目的交付品质都是一流的。

  要知道，内部物流这块，客户的需求是繁杂而多变的，为此，我们针对每家客户进行定制化服务，确保项目效果符合客户的预期，能让客户百分百满意。

  还有很重要的一点，我们挑战了很多高难度的项目，并且完成得很好，这也是我们实力最好的证明。

  我们不仅仅服务拥有BHS瓦线的客户，对那些使用另外的品牌瓦线、甚至没有瓦线的纸箱厂，我们也做了很多成功案例。

  台湾某知名纸业集团：把老厂区原有的瓦线全部拆除，重新装备BHS 2.8米瓦线以及整套BDS物流，整个项目执行了一年多。改造完成以后，这个厂区成为台湾地区自动化率和产量最高的纸箱厂。

  泰国某知名集团厂：保留他们原有的另外的品牌瓦线，安装BDS整厂物流设备来替换已使用两年的另外的品牌物流系统，客户反馈效果良好。

  宁波某大型三级厂：没有瓦线，上了BDS的物流系统，运行效果得到了客户高度评价。

  2021年，BHS发布正在推进的最新的数字印刷技术，并且获得市场极大的反馈，请问目前该技术的进展如何？是否将很快面世？

  伍肖晖：目前，BHS数字印刷的设备已完成生产，正在来测试打印品质的阶段。我们已投入了数百万的资金做了大量测试，包括用不同的预涂液、光油、油墨、打印不一样的纸张，不断地调整工艺参数，以追求更好地打印质量。

  根据最新的测试结果，我们推进的数字印刷技术，现在在涂布纸及非涂布纸上的打印质量，已超越了市面上大多数的数码设备。但我们还想精益求精，不断做调整测试，测试能否打印出能够尽可能接近胶印质量的产品。

  此外，目前我们在做卷对卷的测试，将打印出的纸卷直接输入到瓦线上，测试产品品质。

  去年您曾公布在2025年之前，BHS会推出智能纸板工厂，这也是对行业的一个许诺，请问当初建智能纸板工厂的初衷是什么？目前进展情况如何？

  伍肖晖：对标德国2025年智能纸箱厂我们定了这个目标。目前，BHS上海拥有100余名技术人员，都在为智能纸板工厂的实现做努力，明年会推出新技术、新机型。

  为了实现这一目标，BHS上海的研发成本是巨大的，每年的研发费用近3000万元，后续将会投入更多。

  针对2025智能纸板工厂目标，我们正在准备一个样板工厂，在38亩地的厂房内安装2条BHS高速瓦线，同时安装BDS全套物流系统。目前整个项目还在紧张测试中，测试完会做一个开放日，邀请行业企业来参观。这也是2025年智能纸板厂的一个雏形！

  对于明年4月将在上海举办的“中国国际瓦楞展“有哪些期待？还记得去年中国国际瓦楞展上BHS两日签约额破5千万的佳绩，对于明年展会BHS将做哪些准备？是否能提前透露在明年展会现场BHS会推出哪些新产品、新技术或新的解决方案？

  伍肖晖：受限于今年疫情影响，我们也很久没看到行业内有推出新的技术和产品了，因此格外期待在明年4月的中国国际瓦楞展上，能清楚看到行业友商们推出更多新技术、新产品。

  明年正好是BHS上海成立20周年，希望到时候能和2023中国国际瓦楞展一起呈现。

  展会现场会展示三个事业部的三款不一样的产品，包括BHS自身不断在优化的产品和技术，以及客户期待我们做的一些技术的突破。相信这一些产品一定会超出行业期待，带给行业惊喜。

  自中国国际瓦楞展2001年开始举办以来，BHS基本每年都参加，伍总也是历届展会的见证者和陪伴者，可否为展会留下您的寄语。

  伍肖晖：的确如此，BHS和中国国际瓦楞展互相支持，彼此见证了对方的成长，也共同见证了包装行业的发展历史，对未来我们充满信心，希望2023中国国际瓦楞展能带给包装行业更多惊喜，也祝愿明年展会凝聚包装全产业链的力量，共同实现新的发展和跨越！

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