发布时间： 2024-05-12 作者: 安博体育手机版
三十几岁，上有老下有小，还不一定有钱，我想这应该是一个普通男人最难熬的时光
由不得你不成长，由不得你幼稚，你必须要学会独当一面，除了看到社会的善，还要能看穿社会的恶，并穿梭其中
我发现，当一个男人变得成熟，不是因为年龄，不是因为身高，不是因为别人的期待
好了，闲线篇文章，也是【亚马逊新手攻略】的第15篇文章，这次跟大家聊聊，对于大多数亚马逊新手来说选品的必备插件一般有两个：一个是卖家精灵，一个是sorftime，运用如下：
1、登录卖家精灵——点上部类目工具——选产品，然后会出现如下页面，最上部会让你选择亚马逊哪个站点，哪个月份的产品情况，然后还可以再一次进行选择模式：飙升榜，潜力市场推荐还有新手推荐等，最后还可以再一次进行选择你要选的是亚马逊哪个类目的产品
2、下面则分为三个部分：销售表现（例如要选择产品月销多少范围的），产品信息（例如要选择这样的产品评分几分以上的，毛利润多少以上的），竞品筛选（例如可以再一次进行选择包含我这样的产品关键词的竞品有哪些，以及BS的竞品有哪些）
3、具体页面怎么操作卖家精灵有录制详细的视频介绍，我在这里只跟大家粗略的讲一下，你们能够尝试一下，不懂可以看一下视频，多看几遍，多尝试几遍慢慢就理解了
如下图所示，月销量我们大家可以填1000以上（这样日销量最低就有30了，如果单价低销量也少那做不出利润就没必要，所以选低单价的产品要有一定的销量），最大值可以选6000以下或者不填都行，评分数量可以填小于500（这样的产品上架不久，对新手来说有一定参考性），产品尺寸可以再一次进行选择小号标准件（这样FBA费用最低，成本更低，能提升价格空间）价格这一块可以选择15美金以下的，这样的话就选择出来低价产品的情况了，然后再去浏览分析产品的情况
1、大家可以看一下下图，如果你装了卖家精灵和sorftime插件，当你通过egde/谷歌浏览器打开某个产品的BSR页面的时候就会出现如下图所示页面，第一呈现出来的就是卖家精灵和sorftime对这样的产品的分析
2、通过这个图你能够正常的看到抓取到的这些样本目前一个月的销量，销量额，中国卖家和其他卖家的占比，产品的评分均价，市场趋势等等信息
2）看关键词搜索首页-首页销售额：亚马逊首页输入产品关键词搜索，然后网页右侧的卖家精灵图标，出现如下图所示
1）sorftime——看产品垄断系数（安装插件后在产品BSR页面可看到）
√ 以上三个垄断系数，只要有一个超过50%，不要选，都低于40%，是最好！
2）卖家精灵——看cpc竞价，点击一次广告的费用，竞价越高反映竞争程度越激烈，竞价越低反映竞争越小（进入卖家精灵网页版-点工具-点关键词挖掘——输入关键词）
√ 确保精准大词的竞价*10价格：广告的转化率我们按10%算，点击10次成交1次，如果点击10次的广告成本小于我们产品的目标售价，那么广告投入相对划算，如果点击10次的成本远高于成交1单产品的目标售价，那么就得慎重，说明广告的投入会很不划算
这里的利润主要由两部分构成，第一部分就是我们在1688的产品采购价+给货代运输到美国亚马逊FBA仓库的费用，第二部分就是产品销售时需要支付亚马逊的销售佣金+FBA费用，当然实际的成本还有退货率，库存等等成本，我们选品时只做粗略计算，后续销售过程中再详细计算产品的利润率
具体怎么计算呢？安装了插件的亚马逊网页是这样的，如上图，点开一个产品进入到具体产品页面，如下图，点击计算器标，进入利润计算页面
头程运费：就要计算单个产品的重量（体积重大则按体积重算，体积重=长*宽*高/6000）快船按10元/kg，慢船按5元/kg，快递按50元/kg，空运按40元/kg粗略计算先
FBA费用：在卖家后台搜索框，输入FBA费用，点击商城订单FBA费用，根据销售商品尺寸了解这样的产品的FBA费用，后续我会专门写篇文章让大家探索FBA费用
盈亏平衡点价格：当确定采购成本+头程运费+佣金+FBA费用后，我们经过仔细修改销售价格，使利润为0得出来的销售价格即为盈亏平衡点价格，可以将盈亏平衡点价格跟竞品对比，如果竞品销售价格比我们的盈亏平衡点还低，这产品就有点难搞了，因为市场价已经很低，没有利润空间了，作为后来者凭什么价格卖的比别人高还能比别人好？作为新手要非常慎重这样的产品！
利润率：作为新手，我们在选择产品时，要选择当产品营销售卖价格达到我们目标销售价格时，产品的利润率》30%较为贴切，因为除了以上各种成本我们在打造产品时，还要做广告投入，退货率，残损率，仓储成本，入库配置费等各种成本，如果粗略的产品利润率多低，后期会导致这样的产品做不出利润
投入产出比（ROI）：ROI=利润/（采购成本+头程成本），投入产出比就是我们投入多少钱，多少时间内能产出多少钱，一般90%以上比较合适
当然，通过sorftime和卖家精灵还能看其他多种维度的信息，例如这款产品的市场趋势，中国卖家和美国卖家的比例，上架时间，销售平均价格等等，大家都可以了解一下了解一下
1、sorftime和卖家精灵只是一个植入亚马逊浏览页面，通过抓取亚马逊网页数据然后有规律的呈现给我们数据的一个工具，数据只是大概的，不一定准确
2、作为新手不要过于依赖工具，例如选品，我了解怎么使用但基本不用，现在一直在用的就是亚马逊的BSR选品法，一个个看类目看商品，为什么？我个人觉得对新手来说就应该通过最基本最实用的方法来了解熟悉亚马逊的商品，你看到的每个商品都可能是机会， 如果你够狠，至少让自己把适合新手销售的所有大小类目都看一遍吧？这还能选不出一个不错的品？
3、后续我们会慢慢的发现，像这些软件呈现出来的垄断系数，CPC竞价，市场容量大小等都不是绝对的，例如cpc竞价会随着你排名的上升，你可以逐步下调，例如我有个产品刚开始竞价2，现在慢慢调到了0.7，接下来还可以慢慢下调，容量也不是绝对的，例如我们要选择偏冷门的市场可以看BSR100，日销量在50-150之间的，例如垄断系数高于50%，但是如果利润空间足够高，为什么不能拿产品尝试一下？
4、我一般用哪些功能呢？例如看一下卖家的月度销量来判断这样的产品是冷门还是热门；通过看产品销量价格曲线来参考备货，通过卖家精灵反查竞品的关键词，挖掘关键词cpc竞价，看竞品上架时间及打造过程的价格销量变动等等，当然这些只能参考
好了，今天就聊这么多吧，如果觉得对你有用可以点个赞，或者分享给需要的人；
