秋高气爽，金蝉合鸣，时间即将进入9月。热火朝天的开学季、穿搭潮人关注的换季搭配、亲朋好友来往相送的中秋礼盒，皆在抖音电商展露消费趋势。

  近期，有哪些品牌在金秋营销中打响先行战？又有哪些品类还将持续火爆？一起跟着飞瓜来看看吧！

  近期，“开学”主题营销已在抖音如火如荼进行。我们从巨量算数关键词能够正常的看到，“开学”关键词的搜索指数自8月中开始飙升，近期指数值已达近300万。同比去年，“开学”线%，可见其中相关商品依旧有着非常大的销售市场与潜力。

  具体来看，有哪些开学相关商品正成为高关注趋势品在抖音爆单呢？我们一起从飞瓜数据看板中了解吧。

  我们从飞瓜商品数据大盘发现，学习用品类目的浏览成交趋势自8月起正在爆发，环比销售额增幅已然翻倍。其中，学生书包近30天的GMV高达56%，正以超大的销售体量与高增速持续吸引学生家长的关注。

  细看抖音学习用品相关商品榜单，多个销售额TOP5的商品几乎已被学生书包占据。其中，带货TOP1的「coolbaby」品牌爆款书包，更是在一周内卖出超500w销售额。同时，近期抖音商品种草热词榜中，“书包”品类相关种草词已被“减负”、“护脊”等刷屏。家长们更加关注书包的健康影响、使用性能等角度，品牌商家也皆紧跟消费需求，不断精进商品实力。

  在飞瓜商品、品牌详情页面中，我们大家可以进一步探索商家的营销爆单逻辑。以带货势头正盛的「coolbaby」品牌为例，主推商品自8月初开始通过直播带货起量。随着知名度与商品口碑提高，货架场域的销量也随之上涨，为品牌带来较为稳定的客源。

  在带货方式上，「coolbaby」主要是依靠品牌自播账号打响知名度。在直播间，主播从书包减重设计、书本文具分类收纳、超大容量与多色选择等方面主推商品。且不到百元的价格，还赠送了实用性极强的多层笔袋与水笔等文具，几乎包揽学生上学必备“三大件”，让品牌深入学生的日常使用中。

  除了直播带货销量爆发之外，「coolbaby」在带货视频的布局上也需要我们来关注。从飞瓜带货视频近30天表现来看，不仅有多位达人加入带货行业，拿下20w左右的销售额，且视频客单价高达137.2元，远高于直播90元的客单价。

  细看达人们的带货视频创作，主要有三类视频在抖音获得较好的反响。首先，带货达人基本都为家有小学生的母婴类博主，分享内容更易获得目标用户的信任。播主@花花CQYH 从两位孩子的礼物入手，强调对大娃小娃的开学礼物要“公平对待”；@雪梨当妈妈啦 则是利用自己已经做出成绩的带货能力，从价格、质量等带货角度促进下单转化。另外，播主@红姐 因账号通过分享面对生活中的困难也以乐观积极的心态面对，在视频内容上也主打“孩子的快乐”，引起用户观看共鸣。

  除了“开学”时间节点趋势，随着部分地区气温已不再炎热，“秋冬服饰”品类营销战役已打响，在抖音持续上新中。

  通过飞瓜商品数据大盘，女装、男装品类的秋冬服饰，近期皆呈现高增长趋势。其中，女装品类以卫衣、风衣、毛衣三种服饰增速最高，而男装品类中，羊毛衫、针织衫/毛衣、卫衣/绒衫品类的增速更为瞩目。

  在服饰内衣一级品类下的商品热搜榜中，“早秋气质秋装”在近7日的各项带货、种草指数已冲进前列，消费的人在内容与货架场域的主动搜索行为也向时尚靠拢。另一方面，从商品热门种草词中，能够正常的看到“外套”品类相关的种草词是商家近期主要发力的卖点。

  而在品牌秋冬服饰布局与营销动作上，紧跟官方与行业热度卖点，促进销售转化的重要利器。英伦风格服饰品牌「Teenie Weenie」正在抖音卡点时尚话题热度上新。继“多巴胺”之后，“美拉德穿搭”正在成为近期最受年轻潮人们津津乐道的时尚风格。在飞瓜抖音近30天高播放量热门话题榜中，“美拉德”关键词线个，且皆收货破亿播放量。

  由肉类在烹饪过程中产生的“美拉德反应”延伸出的棕色系“美拉德穿搭”风格，在搭配上不仅实用易学，又有温暖治愈的情绪特点。「Teenie Weenie」此次秋冬新品季，不仅在直播间以棕色、暗红色调切中主题，且在棕色系相关商品中加入了关键词布局，商品在自然渠道的销量占比已达到7%左右。

  即将到来中秋佳节，正是送礼、吃月饼的时候。虽然离中秋还有一个月，但今年的“月饼营销”已悄然上线。从巨量数据关键词搜索指数能够正常的看到，自上周起，“月饼”搜索指数已逐渐上涨，各大品牌抢占消费者认知先机，加速进入用户的购物清单中。

  目前，抖音月饼类商品在视频和直播的带货布局都已展开，多个糕点品牌在直播带货与视频种草中都打出了“中秋”主题旗号。

  近期，「味滋源」品牌主打给类礼盒装送礼月饼，直播带货占比超过91%，收货近千万销售额。品牌自播账号在其中扮演了主要角色，@味滋源官方旗舰店、@味滋源食品专营店 等10个自播账号同步主推，各大程度地触及目标客群。

  在直播间布局上，品牌以国风主题烘托直播间氛围，并在前景中展示月饼，让我们消费者更有“想吃、想购”的欲望。同步在货架商城场域，也已换上中秋相关商品主题视觉，延续氛围，助力用户沉淀。

  从直播间流量来源不难发现，短视频引流是「味滋源」品牌自播的重要引流方式，从近期最高销量的一场直播来看，短视频引流占比超过70%，自播账号发布的大量促销类视频推动的转化成效。此外，「滋味源」在月饼的包装设计上也以“竹篮”为卖点，收到大量消费者的好评，多个消费的人在评论区留言“看中篮子”，极大地促进的消费转化。

  不同于「滋味源」在品牌自播上发力，主推蛋月烧蛋皮月饼的「酥上煌」近期则是通过30%的高佣金率，吸引大量达人发布带货视频，在抖音冲上“抖in爆款棒第1名”。通过飞瓜商品详情页，能够正常的看到自8月中起，商品的视频销售额一路攀升，且在近几天自然销量也逐步上涨。大量的种草动作逐渐提升了品牌在抖音电商的知名度与搜索量。

  细看「酥上煌」的带货达人布局，近30天共有7000+视频带货达人参与，且近90%的销售额皆由潜力达人带来。从达人行业看，美食垂类播主占了大多数，让品牌的带货转化效率更高。

  在种草视频的内容创作上，大部分潜力达人还是多沿用与品牌发布内容相似的素材风格。视频内容常以达人试吃画面开始，体现蛋月烧的美味。而后多主打“亲情牌”，说明父母今年也正在期待子女买的蛋月烧。视频后半段则多以详细的介绍蛋月烧各个口味的品类与单价优惠为主。

  总体来说，金秋促销趋势商家皆以锁定“开学”“换季穿搭”“中秋”等主题展开，品牌上架可基于校园用品、风格穿搭、礼品推荐等内容切入展开种草。在经营销售的方式上，通过洞察消费者需求，做到满足生活的舒适点、兴趣点，是各个品类促进销售转化的重要方式。同时，商家也可借力平台流量玩法，紧跟热门话题与活动，为销售赋能。

  （注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）返回搜狐，查看更加多